Как найти рентабельность продаж

Содержание статьи:

Формула для расчета рентабельности продаж по балансу

Рентабельность продаж — формула ее расчета достаточно проста. В данной статье мы раскроем формулу рентабельности продаж и расскажем, какие показатели бухотчетности нужно задействовать, чтобы правильно ее вычислить.

Что показывает рентабельность

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке

Как рассчитать рентабельность продаж по балансу

Каково нормативное значение рентабельности продаж

Что показывает рентабельность

Глобально рентабельность — это совокупность показателей, в комплексе характеризующих эффективность бизнеса, точнее его прибыльность. Рентабельность — это всегда отношение прибыли к тому объекту, эффект от которого требуется узнать. Фактически это доля прибыли на единицу анализируемого объекта.

С помощью показателей рентабельности можно выяснить, насколько эффективно используется собственный капитал или активы предприятия (см. «Определяем рентабельность активов (формула по балансу)»), прибыльно ли его производство. Но в данной статье мы остановимся непосредственно на рентабельности продаж.

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке

Рентабельность продаж дает представление о том, какова доля прибыли в выручке предприятия. В анализе ее принято обозначать ROS (сокращение от английского return on sales).

Общая формула рентабельности продаж выглядит следующим образом:

ROS = Пр / Оп × 100%,

где: ROS — рентабельность продаж;

Пр — прибыль;

Оп — объем продаж или выручка.

Рентабельность продаж — показатель относительный, он выражается в процентах.

Как рассчитать рентабельность продаж по балансу

Для расчета рентабельности продаж используется информация из отчета о финансовых результатах (форма 2).

О форме 2 читайте статью «Заполнение формы 2 бухгалтерского баланса (образец)».

При этом формула рентабельности продаж по балансу зависит от того, какая рентабельность интересует пользователя:

  1. Рентабельность по валовой прибыли. В этом случае формула расчета рентабельности продаж будет следующей:

ROS = строка 2100 / строка 2110 × 100.

  1. Рентабельность по операционной прибыли:

ROS = (строка 2300 + строка 2330) / строка 2110 × 100.

  1. Рентабельность по чистой прибыли:

ROS = строка 2400 / строка 2110 × 100.

Каково нормативное значение рентабельности продаж

Специальных нормативов для рентабельности продаж нет. Рассчитываются среднестатистические значения рентабельности по отраслям. Для каждого вида деятельности нормальным считается свой коэффициент.

В целом коэффициент в пределах от 1 до 5% говорит о том, что предприятие низкорентабельно, от 5 до 20% — среднерентабельно, от 20 до 30% — высокорентабельно. Свыше 30% — это уже сверхрентабельность.

Источник: http://nalog-nalog.ru/analiz_hozyajstvennoj_deyatelnosti_ahd/formula_dlya_rascheta_rentabelnosti_prodazh_po_balansu/

Формула рентабельности продаж: по балансу, по чистой, валовой и операционной прибыли EBIT

Показатель рентабельности является крайне важным для анализа эффективности деятельности предприятия в конкретном периоде. Рентабельность в общем виде отражает отношение одного показателя к другому.

Рентабельность продаж отражает результативность деятельности предприятия в отчетном периоде. Для средне- и долгосрочного планирования данный показатель не подходит.

Рентабельность продаж отражает какую долю в выручке (доходе) предприятия занимает прибыль. Традиционно рассчитывают долю чистой прибыли в выручке, но для решения конкретных практических задач возможно найти долю валовой, балансовой и других видов прибыли в выручке.

По валовой прибыли

Рентабельность продаж по валовой прибыли называется GrossProfitMargin и находится как отношение валовой прибыли к выручке. Такую рентабельность называют валовой рентабельностью продаж.

GPM=ВП/TR,

где ВП – валовая прибыль, TR– выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек валовой прибыли содержится в одном рубле выручки.

Показатель валовой прибыли обозначен в отчете о финансовых результатах. Значение валовой прибыли можно найти по формуле:

ВП=TR-TC,

где TC– полня себестоимость.

Выручка находится как произведение цены (P — price) на объем продаж (Q– quantity):

TR=P*Q.

По операционной прибыли EBIT

Рентабельность продаж по операционной прибыли называется Return on Sales и находится как отношение операционной прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Рентабельность продаж по операционной прибыли называют операционной рентабельностью продаж.

ROS=EBIT/TR,

где EBIT – операционная прибыль (Earnings before Interests and Taxes), TR – выручка. Данная рентабельность отражает сколько копеек операционной прибыли содержится в одном рублей выручки.

Величину операционной прибыли необходимо рассчитывать на основе статей отчета о финансовых результатах по формуле:

EBIT = строка 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» + строка 2330 «Проценты к уплате».

Операционная прибыль является промежуточным показателем между прибылью от продаж и чистой прибылью.

Рентабельность продаж — формула по балансу

Показатель рентабельности продаж можно рассчитать по данным баланса по формуле:

РП = прибыль (убыток) от продаж / выручка (нетто) от продаж

РП = строка 050 / строка 010 ф. №2,

где строка 050 – прибыль/убыток от продаж (в форме №1 – балансе предприятия), строка 010 – выручка (нетто) от продаж (в форме №2 – отчете о финансовых результатах).

РП = строка 2200 / строка 2110,

где строка 2200 – прибыль/убыток от продаж, строка 2110 – выручка от продаж.

Рентабельность продаж, рассчитываемая по данным бухгалтерской отчетности, отражает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.

Чистая рентабельность продаж

Чистая рентабельность продаж называется также рентабельностью продаж по чистой прибыли называется Net Profit Margin и находится как отношение чистой прибыли к выручке (объему продаж в стоимостном выражении – TR – Total Revenue). Данная рентабельность отражает сколько копеек чистой прибыли содержится в одном рубле выручки.

NPM=ЧП/TR,

где ЧП – чистая прибыль, TR – выручка. Оба показателя можно найти в отчете о финансовых результатах. Чистую прибыль и выручку можно рассчитать самостоятельно.

TR=P*Q,

P – цена (price), Q – число реализованных единиц продукции (объем продаж — quantity).

ЧП=TR-TC-ПрР+ПрД-Н,

Обратите внимание!

где чистая прибыль находится как выручка за вычетом полной себестоимости (TC – Total cost), прочих расходов, суммы налогов и прибавлением прочих доходов. Прочие доходы и расходы зависят от неосновной деятельности предприятия – это курсовые разницы, покупка/продажа ценных бумаг, участие в деятельности других предприятий через уставный капитал и т.д.

Рентабельность продаж необходимо рассчитывать для анализа доли различных видов прибыли в выручке. Данный показатель в расчете на несколько периодов позволяет выявить динамику прибыли и оперативно внести изменения в деятельность для улучшения показателей рентабельности.

Четких нормативных значений для рентабельности продаж не существует – нормативное значение показателя во многом зависит от специфики деятельности.

Видео — рентабельность продаж: формула, пример расчета и анализа

(36

Источник: http://delatdelo.com/spravochnik/osnovy-biznesa/rentabelnost/prodag-formula-rascheta.html

Формула рентабельности продаж по балансу

В общем смысле рентабельность включает в себя совокупность показателей, комплексно характеризующих эффективность (прибыльность) бизнеса.

Рентабельность всегда представляет собой отношение прибыли к тому объекту, анализ влияния эффекта от которого необходимо выяснить. Фактически формула рентабельности продаж по балансу определяет долю прибыли на единицу рассматриваемого объекта.

Используя формулу рентабельности продаж по балансу, можно выяснить, с какой степенью эффективности используется собственный капитал (активы компании), основные и оборотные средства и др.

Рентабельность продаж показывает, какая часть прибыли находится  в выручке организации. В анализе рентабельность продаж обозначается ROS (от англ. returnonsales).

Общая формула рентабельности продаж

Общая формула рентабельности продаж выглядит следующим образом:

ROS = П / Qп * 100%,

Здесь ROS — рентабельность продаж;

П — величина прибыли;

Qп — объем продаж (выручки).

Рентабельность продаж является относительным показателем, определяемым в процентном соотношении.

При расчете рентабельности продаж по балансу берут информацию из отчета о финансовых результатах (формы № 2).

В этом случае формула рентабельности продаж по балансу находится в зависимости от вида рентабельности, которая нужна пользователям:

  • Рентабельность валовой прибыли:ROS=стр.2100/стр. 2110 * 100%
  • Рентабельность операционной прибыли:ROS=(стр.2300 + стр. 2330)/стр. 2110 * 100%
  • Рентабельность чистой прибыли:ROS=стр.2400/стр. 2110 * 100%

Нормативное значение рентабельности продаж

При вычислении рентабельности продаж не существует определенных нормативов, поскольку происходит расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. Каждый вид деятельности обладает соответствующими коэффициентами нормы.

В целом формула рентабельности продаж по балансу должна обеспечить получение норматива рентабельности в пределах от 20 до 30%, что отражает высокую рентабельность предприятия.

Показатель до 5% показывает низкую рентабельность компании, от 5 до 20% — средняя рентабельность, показатель рентабельности более 30% обозначает сверхрентабельность.

Средние значения рентабельности продаж по отраслям в нашей стране:

  • Сельское хозяйство – 10-13%,
  • Добыча полезных ископаемых – 25 %,
  • Строительство – 5-10%,
  • Торговля – 7-8%.

Анализ рентабельности продаж

Формула рентабельности продаж по балансу дает возможность администрации предприятия выяснить степень эффективности организации использования затрат в процессе получения прибыли.

Анализ рентабельности нужен в следующих случаях:

  • Поступление и увеличение прибыли;
  • Контроль развития компании;
  • Проведение сравнения с конкурентами;
  • Обнаружение прибыльной и убыточной продукции и др.

Примеры решения задач

Понравился сайт? Расскажи друзьям!

Источник: http://ru.solverbook.com/spravochnik/formuly-po-ekonomike/formula-rentabelnosti-prodazh-po-balansu/

Что такое рентабельность? Как рассчитать?

Анализ эффективности деятельности организации невозможен без учета показателей рентабельности. Показатель, характеризующий доходность деятельности или, по-другому, экономическую эффективность – это и есть понятие рентабельности.

Данный параметр демонстрирует то, насколько эффективно в компании используются имеющиеся экономические, трудовые, денежные и природные ресурсы.

Для некоммерческих структур рентабельность и является основным показателем эффективность работы, а в коммерческих подразделениях важны количественные характеристики, просчитанные с большей точностью.

Поэтому существует множество видов рентабельности: рентабельность производства, рентабельность продукции, рентабельность активов и т.д.

Ответить однозначно на вопрос как посчитать рентабельность невозможно, так как для каждого из видов существуют свои формулы.

Но, в общих словах, эти показатели можно сравнивать с показателями КПД, соотношением между понесенными затратами и полученной в итоге прибылью (отношением расходов к доходам). Бизнес, приносящий по итогам отчетных периодов прибыль, является рентабельным.

Показатели рентабельности необходимы для осуществления финансового анализа деятельности, выявления ее слабых сторон, планирования и проведения мер по увеличению эффективности производства.

Главное!

Виды рентабельности разделяются на те, которые базируются на затратном подходе, подходе ресурсном или на подходе, характеризующим прибыльность продаж.

Различные виды расчета рентабельности преследуют собственные задачи и используют множество разных бухгалтерских показателей (чистую прибыль, себестоимость продукции, коммерческих или управленческих расходов, прибыль от реализации и т.д.).

Рентабельность основной деятельности

Относится к затратным показателям, характеризует эффективность не только основной деятельности компании, но и работ, связанных со сбытом продукции. Позволяет провести оценку получаемого на 1 затраченный рубль объема прибыли.

При этом учитываются затраты, связанные с непосредственным производством и реализацией профильной продукции.

Рассчитывается как соотношение между прибылью от реализации и суммой себестоимости продукции, в которую входят:

  • себестоимость проданных товаров, работ, продукции или услуг;
  • себестоимость коммерческих расходов;
  • себестоимость управленческих расходов.

Характеризует способность организации к самостоятельному покрытию расходов прибылью. Расчет рентабельности предприятия применяется для оценки эффективности его работы и высчитывается по формуле:

Род = Прп /З,
Где З – затраты, а Прп – прибыль, полученная от реализации.

При подсчетах не учитывается время, прошедшее между производством и реализацией.

Рентабельность оборотных активов

Рентабельность оборотных (иначе – мобильных, текущих) активов показывает прибыль, получаемую организацией с каждого, вложенного в оборотные активы, рубля и отражает эффективность использования этих активов.

Определяется как соотношение между чистой прибылью (т.е. оставшейся после налогообложения) и оборотными активами. Этот показатель предназначен для отражения возможностей организации по обеспечению достаточного объема прибыли в отношении к используемым оборотным средствам.

Чем данное значение выше, тем оборотные средства используются эффективнее.

Вычисляется по формуле:

Робщ = Чп/Оа, где

Робщ – общая рентабельность, чистая прибыль – Чп, а Оа – стоимость оборотных активов.

Внутренняя норма рентабельности

Критерий, используемый для вычисления эффективности инвестиций. Этот показатель позволяет оценить целесообразность вложения средств в инвестиционные проекты и демонстрирует определенную ставку дисконта, с которой чистая стоимость средств, предполагаемых в будущем, будет равна нулю.

Под этим понимается минимальная норма рентабельности, когда исследуемый инвестиционный проект предполагает, что желаемая по минимуму норма прибыли или стоимость капитала компании будет превышать меньший показатель внутренней рентабельности.

Данный метод вычисления очень не прост и связан с тщательными расчетами. При этом неточности, допущенные во время расчета, могут привести к окончательным неверным результатам.

К тому же при рассмотрении инвестиционных проектов учитываются и другие факторы, к примеру, валовая рентабельность. Но именно на основании расчета внутренней нормы рентабельности предприятие принимает решения инвестиционного характера.

Рентабельность основных средств

Наличие прибыли, как абсолютного показателя, не всегда позволяет получить полную картину эффективности работы предприятия. Для более точных выводов анализируются показатели относительные, показывающие эффективность конкретных ресурсов.

Процесс работы некоторых предприятий зависит т определенных основных средств, поэтому для общего повышения эффективности деятельности, необходимо вычислять и рентабельность основных средств.

Подсчет проводится по формуле:

Рос = Чп/Ос, где

Рос – рентабельность основных средств, Чп- чистая прибыль, Ос – стоимость основных средств.

Этот показатель позволяет получить представление о том, какая часть чистой прибыли приходится на единицу стоимости основных средств организации.

Расчет рентабельности продаж

Показатель, отражающий чистую прибыль в общей выручке, демонстрирует финансовую результативность деятельности. Финансовым результатом в расчетах могут выступать различные показатели прибыли, это приводит к существованию нескольких вариаций показателя. Чаще всего это: рентабельность реализации по валовой прибыли, по чистой прибыли и операционная рентабельность.

что такое формула рентабельности продаж. Найдите ответ в этой статье.

Как рассчитать формулу рентабельности вы узнаете здесь: http://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/formula-rentabelnosti-vse-chto-nuzhno-znat.html

Как определить формулу рентабельности производства можно узнать из статьи >>

Формулы расчетов рентабельности продаж

По валовой прибыли: Рпвп = Вп/В, где Вп – валовая прибыль, а В – выручка.

Валовая прибыль – это разница между выручкой, полученной от продаж и себестоимостью продаж.

По чистой прибыли: Рчп = Чп/В, где Чп – чистая прибыль, а В – выручка.
Операционная рентабельность: Ор = EBIT/В, где EBIT – подсчитанная до налогов и вычетов прибыль, а В – выручка.

Оптимальное значение рентабельности продаж зависит от отраслевых и других особенностей предприятия.

Так в организациях, использующих длительный цикл производства, такая рентабельность будет выше тех компаний, которые работают с высоким оборотом, хотя их эффективность может быть одинаковой.

Эффективность реализации так же может показать рентабельность реализованной продукции, хотя она учитывает другие факторы.

Порог рентабельности

Имеет и другие названия: критический объем производства или реализации, критическая точка, точка безубыточности. Обозначает такой уровень деловой активности организации, при котором суммарные затраты и суммарные доходы равны друг другу. Позволяет определить запас финансовой прочности организации.

Вычисляется последующей формуле:

Пр = Зп/Квм, где

Пр – порог рентабельности, Зп – постоянные затраты, а Квм – коэффициент валовой маржи.

В свою очередь коэффициент валовой маржи высчитывается другой формулой:

Вм = В – Зпр, где Вм –валовая маржа, В – выручка, а Зпр – переменные затраты,
Квм = Вм/В.

Предприятие несет убытки при объеме продаж ниже порога рентабельности и получает прибыль, если этот показатель выше порога. Стоит отметить, что при повышении объема продаж постоянные затраты на единицу продукции уменьшаются, а переменные остаются прежними. Порог рентабельности может подсчитываться и для отдельных видов услуг или продукции.

Рентабельность затрат

Характеризует окупаемость затрачиваемых на производство средств, показывает прибыль, получаемую с каждого вложенного в производство и реализацию рубля. Используется для оценки эффективности трат.

Рассчитывается как соотношение между величиной прибыли и суммой расходов, принесших эту прибыль. Такие расходы считаются декапитализированными, списанными с актива баланса, представленными в отчете.

Показатель рентабельности затрат высчитывается следующим образом:

Рз = П/Др, где П – прибыль, а Др – декапитализированные расходы.

Надо отметить, что расчет показателей рентабельности затрат демонстрирует только степень окупаемости расходов, затраченных на конкретные направления, но не отражает отдачи от вложенных ресурсов. Эту задачу выполняют показатели рентабельности активов.

Смотрите видео: Как повысить рентабельность продаж?

Факторный анализ рентабельности

Является одной из частей финансового анализа и, в свою очередь, разделяется на несколько моделей, из них наиболее часто используются аддитивные, мультипликативные и кратные.

Сущность построения таких моделей – создание математической зависимости между всеми исследуемыми факторами.

Аддитивные применяются в случаях, когда показатель будет получен как разность или сумма результирующих факторов, мультипликативные – как их произведение, а кратные – когда для получения результата факторы делятся друг на друга.

Комбинации этих моделей дают комбинированные или смешанные модели. Для полноценного факторного анализа рентабельности создаются многофакторные модели, в которых используются различные показатели рентабельности.

Источник: http://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/chto-takoe-rentabelnost-kak-rasschitat.html

Рентабельность продаж — формула, расчёт

Под состоянием рентабельности предполагаются разного рода значения, указывающие на эффективность ведения предпринимательства. Величина коэффициента рентабельности продаж указывает на способность специалистов данного предприятия реализовывать выбранную политику цен и держать под контролем издержки.

Рентабельность продаж — формула, расчёт актуальны как для небольшого предприятия, так и для масштабной корпорации, в подчинении которой имеется большое количество отраслей и подразделений.

Значение будет напрямую зависеть от задействованной отрасли, скорости движения оборотных средств, а также структуры капитала (имеется в виду удельный вес займовых средств).

Теория экономики предлагает разные способы расчёта данного показателя.

Расчет рентабельности реализации продукции по существующим формулам

Коэффициент рентабельности говорит об удельном весе прибыли, полученной на каждый рубль выручки. Полученная цифра всегда зависит от масштабности предприятия, его отраслевого направления и продолжительности производственного цикла.

Стандартная формула рентабельности продаж выглядит так:

К = прибыль от продаж/выручка без НДС и акциза*100%.

Для проведения вычислений можно применять показатели валовой, операционной, а также чистой прибыли. Как выполнить расчёт рентабельности продаж? Для начала следует определить, что в отчётностях означают значения прибыли:

  • ВП (валовая) = стоимость*объём продаж (выручка) минус полная себестоимость производства либо закупки продукции;
  • ОП (операционная) = ВП минус операционные текущих затрат;
  • ЧП (чистая прибыль) — ОП минус налоги.

Расчёт по формуле рентабельности продаж по валовому доходу:

ВП/выручка*100%.

Итогом вычислений становится объём валового дохода в выручке.

Показатель по прибыли операционной:

ОП/выручка*100%

Итогом становится объём оперативного дохода в выручке.

Расчёт по формуле рентабельности реализации по чистому доходу после вычета налогов осуществляется так:

ЧП/выручка*100%.

Данный коэффициент является важным показателем для небольших фирм и предприятий, где основные средства и собственный капитал насчитывают небольшой объём. Чтобы анализ получился достоверным, вычисления следует проводить не за один, а за несколько периодов. Аналогично коэффициент можно вычислить и для продукции в отдельных группах.

К примеру, большой супермаркет останется на плаву даже с показателем от 3 до 5 процентов. А вот небольшая пекарня обанкротится уже на отметке 15%.

Полезный Совет!

Это означает, что нельзя определять ситуацию на предприятии только по относительным значениям.

Единственное, на что следует ориентироваться, так это на неизменную аксиому: «Повышение коэффициента рентабельности реализации – это хорошо, снижение – плохо».

Это интересно:  Почему сейчас нельзя покупать доллары

Как повысить коэффициент рентабельности?

Как правило, коэффициенты рентабельности падают в тех случаях, когда:

  • увеличиваются затратные ресурсы;
  • меняется товарный ассортимент;
  • понижаются цены.

Причина может быть любой. А вот целенаправленное снижение говорит о не очень хорошем положении дел. Потому следует проанализировать ассортимент, затраты на выпуск и принцип образования стоимости.

Если к снижению привело сокращение объёма продаж, то вариантов останется только два:

  1. Плохая работа маркетингового отдела.
  2. Понижение потребительского интереса.

Своевременный расчёт показателей позволит оперативно сориентироваться и найти способы устранения причин снижения коэффициента рентабельности.

Однако, на этом этапе, нахождение показателя рентабельности реализации по формуле будет недостаточным инструментом. Надо ещё знать, как эти показатели повысить. А тут есть несколько вариантов:

  • снизить затраты;
  • опустить себестоимость;
  • поднять стоимость отдельных товарных групп.

Вариант первый самый востребованный. Обычно руководство сокращает штат, текущие затраты падают и дело идет в гору.

Вариант второй — непосредственно контактирует с первым, поскольку при урезании штатных подрядчиков себестоимость продукции автоматически становится ниже.
Третий вариант малопопулярный. Он заключается в расширении предприятия с целью снижения себестоимости одной товарной единицы.

Да и с точки зрения риска, третий вариант самый опасный. Потому надо проводить очень точные вычисления, проявить осторожность и правильно расширить ассортимент, не теряя постоянной покупательской аудитории.

Анализ экономической деятельности на основе коэффициента рентабельности

Когда параметры коэффициентов рассчитываются за несколько периодов, сравнительный анализ позволяет оценить уровень грамотности ведения предприятия. Сравнивать надо значения за предыдущие периоды.

Рентабельность продаж — формула, расчёт должны учесть:

1. Результаты вычислений не будут правильными, если прибыль предприятия образовывается из-за большого удельного веса доходов от прочей деятельности. То есть, в вычислениях надо учитывать лишь доход от реализации.
2. Объём займовых ресурсов. Из ЧП надо вычитать выплачиваемые проценты по кредитам.

Источник: http://paychek.ru/kak-najti-rentabelnost-prodazh-formula/

Как рассчитать рентабельность продаж: формула

Рентабельность продаж (Return On Sales, ROS) – это показатель, характеризующий эффективность продаж, инструмент контроля цен и издержек. Но формул для расчета много и часто возникают сложности с интерпретацией результатов расчетов. Расскажем, какую формулу выбрать и как анализировать полученные данные.

Используйте пошаговые руководства:

Рентабельность продаж – это показатель для оценки эффективности продаж, где в качестве базы расчета выступает объем продаж или выручка.

Наиболее часто встречается следующий вид формулы рентабельности продаж по чистой прибыли (ROS).

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли:

где Net Income – чистая прибыль за отчетный период,

Net Sales – выручка от реализации продукции за вычетом косвенных налогов (НДС и акцизного сбора), за тот же период.

Однако при расчете вместо чистой прибыли можно использовать:

  • валовую маржу (иногда выделяют в отдельный показатель – маржинальная рентабельность);
  • операционную прибыль;
  • прибыль до налогов и процентов (EBIT);
  • прибыль до налогов.

Выбор числителя зависит от наличия и сложности получения данных, налоговой нагрузки, целей анализа.

Как рассчитать рентабельность по балансу

РП = строка 2200 / строка 2110,

где РП – рентабельность продаж,

строка 2200 – прибыль (убыток) от продаж,

строка 2110 – выручка от продаж.

В данном случае показатель отражает долю прибыли от продаж в выручке предприятия.

Экономическая суть и нормативное значение показателя

Экономическая суть коэффициента рентабельности  – доля прибыли в каждом рубле выручки, он позволять оценить эффективность продаж, понять, сколько прибыли принесет каждый рубль выручки.

При оценке рентабельности отсутствуют общепринятые нормативы значения показателя, но можно ориентироваться на отраслевые нормативы или показатели конкурентов или аналогичных предприятий. Топ-менеджмент компании должен самостоятельно определить необходимые нормы, допустимые отклонения и схемы реагирования на превышение допустимых отклонений.

Практика применения

Показатель используется для анализа компаний для сравнения с конкурентами или в динамике, для сравнения отдельных продуктов или продуктовых групп, подразделений, каналов сбыта (см. подробнее про бенчмаркинг финансовых показателей).

Анализ рентабельности продаж по компании в целом

Если мы сравниваем организации схожие по масштабу бизнеса, то для них верно правило: чем ниже доля прибыли в выручке и, соответственно, значение ROS, тем хуже обстоят дела у бизнеса в сравнении с конкурентом, так как в составе выручки относительно больше расходов.

Низкое значение коэффициента может говорить о неправильно выбранной ценовой политике, о специфике конкурентной стратегии, например захват рынка с демпингом цен. Низкое и снижающееся с каждым отчетным периодом значение показателя сигнализирует о необходимости снижения затрат или смены ассортиментной политики, отказа от низко маржинальных продуктов.

Высокая рентабельность проданной продукции (отношение прибыли к себестоимости) при низкой рентабельности продаж говорит о высокой доле непроизводственных расходов в затратах компании. Это лишний повод задуматься об оптимизации затрат, то же самое относится к поискам путей повышения средних цен.

Анализ показателя для целей ассортиментной политики

Определение рентабельности по компании в целом, может показывать неблагоприятную картину, однако не даст полноценного ответа о необходимых действиях, потребуется более глубокое исследование. Исчерпывающую информацию о причинах неэффективности позволит получить анализ в разрезе продуктов, товарных групп и направлений.

Ранжирование товаров по этому показателю позволит выявить проблемные продукты, при этом важно учитывать объемы продаж и стратегическую роль в продуктовом портфеле. Возможна ситуация, при которой причиной низкой рентабельности компании будет продукт «дойная корова» по классификации BCG – тот продукт, на который есть устойчивый спрос и на который приходится львиная доля продаж.

Закрывать производство такого продукта – стратегическая ошибка.

Анализ для целей ценообразования

Анализ показателя по продуктам дает информацию, необходимую для корректировки цен. Также имеет место дополнительный эффект, влияющий на ROS, – эффект масштаба.

При росте продаж накладные расходы распределяются на большее количество единиц товара, что в свою очередь увеличивает ROS в разрезе товаров, товарных групп и операционных направлений.

Доля накладных расходов снижается, так как накладные расходы не меняются в след за ростом продаж, при этом выручка растет, следовательно, растет и значение рентабельности по компании.

Всегда надо помнить, что рентабельность – это относительный показатель.

При этом в одной отрасли могут быть как крупные предприятия с сильно диверсифицированной ассортиментной линейкой и большими накладными расходами, для которых низкая рентабельность – норма, а могут быть супер рентабельные микро-компании или ИП, и прибыль в абсолютном выражении первых многократно превышает тот же показатель у вторых.

Пример

Предположим, что в 2015 году организация получила прибыль в размере 10 млн руб., в 2016 прибыль снизилась до 8 млн. При этом выручка в 2015 году составила 120 млн руб., а в 2016 – 110 млн руб.  Определим ROS за два года в таблице 1.

Скачать таблицы с расчетами к статье >>

Таблица 1. Расчет ROS за 2 года

Показатель2015 год2016 годИзменение
Прибыль, млн руб. 10 8 -20%
Выручка, млн руб. 120 110 -8,3%
ROS 8,3% 7,27% -1,03%

По итогам 2016 года ROS снизилась на 8,3 — 7,27 = 1,03%, при этом прибыль упала на 20%, а выручка только на 8,3%, что говорит о росте затрат по компании в целом. Мы констатировали ухудшение результата, это повод провести более глубокое исследование и посмотреть ROS в разрезе продуктов (таблица 2).

Таблица 2. ROS в разрезе продуктов

Продукт «А»2015 год2016 годИзменение
Прибыль, млн руб. 5 4,5 -10%
Выручка, млн руб. 90 90 -0%
ROS 5,5% 5% -0,5%
Доля в прибыли компании 50% 56,25% +6,25%
Доля в выручке компании 75% 81,8% +6,8%
Продукт «Б»2015 год2016 годИзменения
Прибыль, млн руб. 5 3,5 -30%
Выручка, млн руб. 30 20 -33%
ROS 16,7% 17,5% +0,8%
Доля в прибыли компании 50% 43,75% -6,25%
Доля в выручке компании 25% 18,2% -6,8%

Скачать таблицы с расчетами к статье >>

Очень интересная ситуация: продукт «А» – выручка не меняется, но падает прибыль, что приводит к падению ROS. Такое возможно, если  продукт находится в стадии «зрелости» и на поддержание продаж требуется все больше расходов на продвижение, особенно в ситуации неблагоприятной рыночной конъюнктуры.

Продукт «Б» показывает другую тенденцию – мы получили большое снижение абсолютных значений и прибыли, и выручки, но при этом растет ROS.  Причина в пропорции: прибыль упала меньше, чем выручка. Вероятно, несмотря на падение продаж, компании удалось оптимизировать расходы по нему, например продукт для компании новый и сказывается эффект «обучения».

Высокая доля в выручке продукта «А» дает нам парадоксальный результат по организации в целом, уменьшение рентабельности по продукту «А» на 0,5%, при росте по продукту «Б» дает падение ROS в целом на 1%.

На практике можно углублять расчет не только в разрезе продуктов, но и в разрезе менеджеров, каналов продаж, филиалов – это даст больше важной для принятия решений информации.

Задайте свой вопрос экспертам «Системы Финансовый директор»

Источник: https://fd.ru/articles/158264-rentabelnost-prodaj-formula-i-primer-rascheta

Как рассчитать рентабельность продаж: основные понятия, формулы и их применение :

Любая деятельность должна приносить прибыль. Отрицательные показатели или даже «выход в ноль» явно свидетельствуют о том, что в самих процессах производства и реализации продукции нужно что-то менять. Однако понять этого без тщательного анализа результатов нельзя. И в этот раз мы поговорим о том, как рассчитать рентабельность продаж.

Понятие о рентабельности продаж

Первым делом выясним, что представляет собой рентабельность продаж. Согласно международному определению, рентабельность продаж представляет собой отношение чистой прибыли к нетто (выручке) со всех типов продаж.

Формула, по которой рассчитывается рентабельность

Как правило, задумываясь о том, как рассчитать рентабельность продаж, предприниматели используют классическую формулу: ROS=NI/NSx100%. В формуле встречаются следующие обозначения:

  • ROS (Return Of Sales) – собственно, сама рентабельность продаж. Измеряется в %.
  • NI (Net Income) – чистая прибыль. Измеряется в у.е.
  • NS (Net Sales) – выручка (нетто), полученная со всех типов продаж. Измеряется в у.е.

Чем отличается NI от NS

NS (выручка) – все средства, получаемые предприятием за услуги или товары, без учета расходов на их приобретение и т.п. Эта величина всегда является положительной.

В свою очередь, NI (чистая прибыль) может быть как положительной, так и отрицательной величиной. Рассчитывается прибыль, как разница между выручкой и всеми затратами на ее получение.

По сути, NI – это прибыль, которая остается после уплаты всех налогов, доп. платежей (зарплаты сотрудникам, аренда) и т.п.

Рентабельность ≠ наценка: молодым предпринимателям на заметку

Так как понимание того, как рассчитать рентабельность продаж, является одним из главных аспектов деятельности любой компании, следует упомянуть о типичном заблуждении многих молодых предпринимателей. О бестолковости современных школьных учебников говорят на каждом шагу. Не обошла эта проблема и учебники экономики.

В книгах, выпущенных в последние годы, часто понятия рентабельности и наценки отожествляются между собой. Однако этот подход в корне неверен. Рассмотрим банальный пример: себестоимость 1-й единицы продукции – 10 у.е. Наценка – 5 у.е. (то есть, потребитель может приобрести нужный товар за 15 у.е).

Обратите внимание!

Допустим, в течение месяца было продано 100 единиц товара. То есть, выручка компании составила 1500 у.е. В то же время, расходы на зарплату сотрудникам, аренду помещения и другие затраты составляют 2000 у.е. То есть, прибыль составит 1500-2000=-500 у.е. Фактически, предприниматель уйдет в минус.

Таким образом, мы подходим к логическому выводу, что наценка и рентабельность – понятия связанные, однако, ни в коем случае не взаимозаменяемые.

Как это работает? Вычисляем рентабельность продаж за год

Вернемся к нашей основной теме – как рассчитать рентабельность продаж. Допустим, за 2001 год выручка от всех продаж компании составила 1,15 млн. у.е., а чистая прибыль – 284 тыс. у.е. В 2002 году выручка возросла до 1,26 млн. у.е., а чистая прибыль – до 306 тысяч. Рассмотрим на примере, как рассчитывается рентабельность продаж с помощью приведенной формулы:

  • ROS2001= 284/1150 x 100% = 0,247 x 100% = 24,7%.
  • ROS2002 = 306/1260 x 100% = 0, 243 x 100% = 24,3%.

Вычисляем изменение рентабельности

Теперь, опираясь на эти данные, можно выяснить, как изменилась рентабельность продаж за год: Δ ROS = ROS2002 – ROS2001 = 24,3% — 24,7% = -0,4%. То есть, в 2002 году рентабельность продаж снизилась на 0,4%.

Тренируемся самостоятельно

Проанализируйте показатели рентабельности продаж той же компании за 2003 год, если выручка составила 1,34 млн. у.е., а чистая прибыль – 387 тысяч долларов. Сравните их с показателями за предыдущие годы. Если вы поняли, как найти рентабельность продаж, вы с легкостью выполните это несложное задание!

Источник: https://www.syl.ru/article/69505/kak-rasschitat-rentabelnost-prodaj-osnovnyie-ponyatiya-formulyi-i-ih-primenenie

Что показывает коэффициент рентабельности продаж?

Чтобы не прогореть и не обанкротиться, необходимо держать руку на пульсе экономической ситуации. Нужно всегда иметь представление о реальном положении дел. Если есть достоверная бухгалтерская информация, то узнать, в каком состоянии предприятие, поможет математика. А если подробнее — то коэффициент рентабельности продаж.

Общая информация

Коэффициент рентабельности продаж показывает финансовый результат деятельности организации, концентрируясь на том, какую часть от полученной выручки составляет прибыль.

Следует отметить, что для расчетов могут использоваться различные подходы и характеристики, что создаёт разные вариации этого показателя. Что используется чаще всего? Это рентабельность продаж по чистой или валовой прибыли.

Но акцент может быть сделан и на операционную составляющую.

Можно много говорить о коэффициенте рентабельности продаж. Формула же позволит разобраться в нём и использовать знания в своих интересах. Давайте рассмотрим, беря за основное значение чистую прибыль. Формула в таком случае выглядит следующим образом: КРП = ЧП / ОП * 100 %.

Первое сокращение (КРП) расшифровывается как «коэффициент рентабельности продаж». Это, собственно, необходимый нам показатель. ЧП – это чистая прибыль. ОП – это объем продаж. Вот такая простая формула. Но она позволяет подсчитать коэффициент чистой рентабельности продаж.

Данные для расчетов следует брать из отчета, где подытожены прибыли и убытки. Полученное значение позволяет оценить доход компании на каждый заработанный рубль.

Потенциально это полезно для интерпретации имеющихся данных об обороте, а также для подготовки экономических прогнозов на ограниченном рынке, который сдерживает рост продаж.

Кроме этого, коэффициент может быть использован для оценки эффективности разных компаний, что работают в рамках одной отрасли.

Сама формула при этом не изменится. Если перед компанией стоит определённая задача или сложные условия, то вместо ЧП следует подставлять:

  • операционную прибыль;
  • валовую маржу;
  • прибыль до налогов (а иногда и до процентов).

Если известно значение коэффициента рентабельности продаж, то для начала, чтобы иметь понимание ситуации на рынке, достаточно сравнить его величину с аналогичными характеристиками других предприятий, которые здесь есть.

И основываясь на этих данных, можно говорить, успешна ли деятельность, что осуществляется и есть ли будущее у организации при сохранении этой тактики. И это всё выяснить позволяет коэффициент рентабельности продаж.

Главное!

Нормативного значения для него не существует, но, если хочется ориентироваться в этом вопросе, можно сделать следующее: найти среднее значение по сектору экономики, для чего необходимо использовать данные государственной статистики.

Если собственный результат выше – значит это хорошо и потенциал есть. А если значение ниже – следует менять ситуацию.

Как увеличить коэффициент рентабельности продаж?

Условно здесь существует три варианта:

  • Увеличение количества выручки в процентном отношении к затратам. Причины – рост объемов продаж и изменения в ассортименте. В этом случае можно обратить внимание на переменные и постоянные расходы. Структура в себестоимости сильно влияет на размер прибыли. Так, если инвестировать в основные средства, то возрастут постоянные затраты. Одновременно появляется шанс на уменьшение переменных. Следует заметить, что эта зависимость обладает нелинейным характером. Поэтому оптимальное сочетание найти проблематично. Благоприятно также сказывается на увеличении выручки изменение ассортимента предлагаемой продукции.
  • Затраты снижаются быстрее, нежели доходы. Причины – рост стоимости продукции, работ, услуг или же изменения в ассортименте продаж. Формально коэффициент рентабельности растёт, но падает объем выручки. Данную тенденцию нельзя назвать благоприятной. Чтобы сделать правильные выводы, нужно проанализировать ценообразование и предлагаемый ассортимент.
  • Выручка растёт, затраты падают. Причины – повышение цен, изменение норм расходов и/или ассортимента продаж. Это самая благоприятная тенденция. Организации заинтересованы в подобном устойчивом направлении развития.

Понижение

Увы, не всё бывает хорошо. Часто коэффициент рентабельности продаж понижается. Вот небольшой список вариантов и причин:

  • снижение цен;
  • увеличение норм затрат;
  • изменения в структуре ассортимента продаж;
  • рост инфляции затрат опережает изменения в выручке.

Это неблагоприятная тенденция. Чтобы исправить положение, нужно проанализировать ценообразование, систему контроля затрат, ассортиментную политику. Может быть и такое, что выручка будет падать быстрее, чем траты.

Возможная причина такой ситуации – это сокращение объемов продаж. Следует отметить, что подобная ситуация является весьма обыденной в тех случаях, когда предприятие сокращает свою деятельность на рынке.

Тогда нужно провести тщательный анализ маркетинговой политики компании.

Может быть и такое, что затраты увеличиваются, а выручка уменьшается. Причиной такого положения дел является снижение цен, изменения в структуре ассортимента продаж и/или увеличение норм затрат.

В таком случае нужно провести анализ ценообразования и пересмотреть систему контроля.

Такая ситуация часто возникает или из-за изменений условий функционирования (конкуренция, спрос, инфляция), или при неэффективной системе учета на производстве.

Другие формулы

Ранее уже была рассмотрена одна формула. Давайте кратко уделим внимание ещё двум. Первая – КРП = Валовая прибыль / Выручка. Чтобы перевести в проценты, можно умножить на 100 %.

Такая формула используется для отображения разницы между себестоимостью продаж и объемом выручки.

Вторая выглядит подобным образом и записывается так: КРП = Прибыль до вычета налогов и процентов / Выручка * 100 %.

Заключение

И напоследок хочется рассмотреть ещё несколько моментов. Первый касается объема продаж. Сходу не всем может быть понятно, что собой представляет эта характеристика. Но у неё есть второе имя, которое должно привнести ясность, – выручка.

В разной литературе в одном контексте используются эти два понятия, поэтому, увидев такую смену, не стоит волноваться, можно и дальше считать по формулам. И второй момент заключается в нормативном значении.

Ранее оно уже было вскользь рассмотрено, но дополнить его будет нелишним.

Когда есть организации с одинаковой финансовой эффективностью, то при длительном цикле производства рентабельность будет выше. Если же предприятие работает в высокооборотной сфере, то рассчитывать на большое значение не приходится.

Следует отметить, что рентабельность может показать, прибыльное или убыточное предприятие, но она не предоставляет данных о том, выгодно ли в него вкладываться.

Поэтому для получения ответа на этот вопрос можно использовать другие показатели и формулы, которые помогут понять ситуацию, имеющую место.

Источник: http://fb.ru/article/344915/chto-pokazyivaet-koeffitsient-rentabelnosti-prodaj

Как рассчитать рентабельность продаж: формула

Для того чтобы узнать насколько результативно в финансовом плане работает предприятие, необходимо рассчитать коэффициент рентабельности его продаж.

Данный параметр позволит вам понять, какую часть от общей выручки компании занимает прибыль и оценить его эффективность. Формула рентабельности продаж может быть разной — все зависит от имеющихся данных и способа подсчета.

Давайте разберемся, как правильно считать и что она показывает.

Вводная информация

Рентабельность продаж, по сути, является маржей прибыли. Эта характеристика позволяет рассчитать эффективность работы предприятия и его ценообразования. Показателей окупаемости может быть несколько.

Их рассчитывают с целью определения необходимой информации о деятельности компании: размера его фондов, капиталов, персонала и др.

После того как данные показатели будут собраны, можно будет сделать вывод касательно рентабельности и ценности предприятия.

Сама по себе формула рентабельности продаж еще ни о чем не говорит

Ниже мы приведем три варианта, при помощи которых рассчитывается коэффициент рентабельности. Но следует понимать, что одно найденное значение еще ничего не значит. Необходимо найти все три показателя, и на их основе делать глубокий анализ эффективности работы компании.

Как проводится анализ рентабельности

Коэффициент рентабельности это, по сути, маржа прибыли. Обозначим его К(рп). Данный коэффициент показывает, сколько процентов в прибыли (валовой или чистой) занимает выручка. То есть сколько получает организация с каждой единицы проданной продукции. Если К(рп)=15%, то это означает что на 1 рубль предприятие получает 15 копеек прибыли (или на 100 долларов — 15 прибыли).

Для подсчета этого параметра есть три формулы расчета рентабельности продаж. В них всегда одинаковый знаменатель, который показывает значение выручки, а вот числитель может меняться. Зная нужные значения, можно посчитать коэффициент для всей отрасли, крупных корпораций или же небольшой организации. В большинстве случаев для подсчета вам будет достаточно бухгалтерской формы №2.

Как может меняться коэффициент рентабельности

Для того чтобы понять, что такое маржа прибыли, как она подсчитывается, что показывает и как может меняться в разных ситуациях, приведем несколько примеров. Коэффициент может расти:

  1. Если выручка (В) постоянно увеличивается, а расходы предприятия падают (вследствие оптимизации или по другим причинам). Коэффициент будет расти, если предприятие меняет ассортимент выпуска продукции или увеличивает размер продаж. Падение расходов обычно происходит за счет эффективного управления: уменьшение энергозатрат, улучшение работы и логистики. Но при анализе необходимо учитывать не одномоментный рост, а изучить поведение коэффициента за определенный временной интервал. Это поможет вам вывести среднее значение.
  2. Расходы (Р) и выручка (В) уменьшаются. Коэффициент будет расти, если Р уменьшается быстрее В. Такая ситуация часто возникает при повышении цен на продаваемую продукцию. Благодаря этому можно искусственно повысить коэффициент для отчетности, но общая картина остается неблагоприятной. Выходом из положения может стать глобальный пересмотр ценовой политики и эффективности предприятия, так как падение значения В имеет исключительно отрицательное значение.
  3. Высокий рост выручки и медленный рост расходов. Здесь также необходимо изучить информацию за длительный период. Если коэффициент растет динамично, то предприятие движется в нужном направлении. Рост может быть причиной правильного уменьшения расходов, повышения цен на продукцию или изменение ассортимента.
Это интересно:  Куда сводить детей в саратове

Рентабельность продаж может расти искусственно

Теперь разберем почему коэффициент может падать. Снижение рентабельности продаж показывает, что у предприятия есть определенные проблемы. Такая ситуация возникает, если:

  1. Выручка (В) и расходы (Р) растут. При этом Р растет быстрее, чем В. В такой ситуации необходимо проанализировать все расходы и оптимизировать их. Обычно причиной подобного становится рост себестоимости продукции (увеличение налогов, арендной платы, коммунальных услуг).
  2. Выручка падает быстрее, чем уменьшаются расходы. Опять же, такая ситуация не является критической. Она может возникнуть в том случае, если компания занимается перепрофилированием, снижает уровень производства, сокращает присутствие в регионе. Если падение выручки произошло спонтанно, то это говорит о недоработках.
  3. Рост расходной части при снижении выручки. Подобная ситуация возможна при резком замене ассортимента выпускаемой продукции или необоснованно увеличенных расходах.

Из вышеперечисленного можно сделать один вывод — полностью доверять текущему коэффициенту нельзя. Имеющуюся информацию нужно изучать комплексно, ориентируясь и на другие показатели. Для того чтобы исправить маржу, можно:

  1. Пересмотреть политику управления расходами и ассортиментом компании.
  2. Задуматься о политике ценообразования на продукцию.

Рентабельность продаж также может меняться за счет возникновения новых конкурентов, повышения коммунальных платежей, сезонного изменения спроса и инфляции.

Источник: http://101biznesplan.ru/spravochnik-predprinimatelya/terminy-i-ponyatiya/formula-rascheta-rentabelnosti-prodazh.html

Формула рентабельности продаж: Принципы расчета

Умение оперативно рассчитывать значение рентабельности продаж важно сегодня не только для бухгалтеров и экономистов. Твердые знания и уверенные навыки в такой сфере пригодятся даже новичку в бизнесе, так как способны дать ответ на целый ряд важных вопросов.

Содержание

Вид формулы рентабельности продаж

Формула рентабельности продаж встречается в абсолютно всех экономических учебниках.

Вырученные деньги от продажи произведенной продукции, проданных товаров, и оказанных услуг – вот самый объективный критерий коммерческой успешности работающего в условиях нормальной рыночной экономики предприятия.

Для упрощения анализа показателей рыночной эффективности компании используют понятие коэффициент рентабельности продаж.

Полезный Совет!

Рентабельность продаж является арифметическим отношением достигнутой прибыли после вычета соответствующего налога к чистой выручке (освобожденной от НДС или налога с оборота), полученной от проведения всех коммерческих операций за определенный отчетный период (месяц, квартал, полугодие, год).

Данный экономический микроиндикатор подсчитывается в процентах. В экономической литературе в расчетных формулах этот показатель обозначается ROS (Return on Sales) или NPM (Neto Profit margin). У данной экономической величины существуют синонимы в виде следующих терминов:

  • рентабельность оборота
  • коэффициент чистой прибыли
  • рентабельность продукции
  • рентабельность реализованной продукции
  • удельная чистая прибыль

Классический вид формулы, которая показывает, как рассчитать коэффициент рентабельности продаж, имеет вид:

ROS = (NI/NS)х100%.

Расшифровка наиболее важных понятий, связанных с рентабельностью

В ней NI, NS чистая прибыль и чистая выручка соответственно, измеряемые в национальной валюте, или в случае необходимости, конвертируемой валюте.

Компании, ведущие международную коммерческую деятельность, для своих акционеров, кредиторов, инвесторов в формах специальной отчетности указывают эти результаты в долларах или евро.

В переводе на язык обывателя, рентабельность продаж показывает, сколько было заработано чистой прибыли с единицы (рубля, доллара, евро) торгового оборота.

Еще проще, этот показатель показывает, сколько останется в кармане бизнесмена после покрытия всех производственных и коммерческих расходов (себестоимости), выплат по кредитам, и погашении налоговых обязательств перед бюджетом.

Также дает возможность оценить и сопоставить долю себестоимости к достигнутому финансовому результату (прибыли).

Специалисты различают два вида показателей рентабельности: абсолютный и относительный. Первый показатель рассчитывается за определенный период с поправкой на инфляцию за этот же интервал времени.

Относительная рентабельность арифметически выводится из отношения совокупности вложенных в работу предприятия инвестиций и всех операционных расходов к полученной этим же предприятием прибыли от всех видов деятельности.

Обратите внимание!

Такая величина интересует миллионы людей в мире. Информационный запрос по рентабельности является необыкновенно релевантным (важным, существенным).

Его высокая популярность послужила причиной для того, чтобы абсолютное большинство интернет-порталов экономической тематики при помощи установленной опции экономического калькулятора предлагали посетителям своего ресурса производить её автоматизированный расчет онлайн при возникновении такой необходимости.

В калькулятор пользователем вводятся все текущие производственные, коммерческие, общие и административные расходы компании, текущие или прогнозируемые в течение отчетного периода (месяца, квартала, полугодия, года).

В расчет показателя предприниматель может включить налоговые отчисления и платежи в фонд социального страхования (не стоит путать с договорным страхованием).

Примеры расчета рентабельности продаж

Рентабельность продаж является одним из важных операционных инструментов для контроля корпоративных совокупных расходов, необходимых для создания продуктов, предлагаемых услуг, и реализации товаров.

Сравнение значений, достигнутых в коммерческой деятельности результатов, позволяет оценить степень эффективности деятельности экономического агента на рынке.

На показатель рентабельности продаж могут объективно в сторону снижения повлиять инвестиционные расходы компании, целью которых является повышение своей рыночной конкурентоспособности.

В целях упрощения понимания всех важных экономических аспектов, необходимо проиллюстрировать все вышесказанные утверждения примером, чтобы стало яснее, как посчитать ROS.

Пример

Общая выручка компании в 2014 году равнялась 1,5 млн рублей. В 2015 году такой показатель составил 2,0 млн рублей. При этом чистая прибыль по балансу составила 300 и 320 тысяч рублей соответственно.

Необходимо вычислить цифру или коэффициент рентабельности продаж и проследить за ее динамикой. Вначале высчитываем ROS за 2014 год по уже известной формуле (300/1500)х100%=20%.

ROS за 2015 год будет (320/2000)х100%=16%. В итоге получаем годовое снижение рыночной эффективности компании в 4%. В русскоязычной литературе по экономике этот индикатор может еще обозначаться Крп, но расчет остается аналогичным.

Главное!

Через такой индикатор квалифицированный экономист сможет выйти и на такой показатель, как рентабельность активов, называемый также фондоотдачей. При условии, что предприятием за год получена прибыль 45,0 тысяч у. е., а стоимость эксплуатируемых активов (имущества), компании составляет 250,0 тысяч у. е.

при торговой выручке за этот же период 200,0 тысяч у. е., расчет будет выглядеть следующим образом:

Такое число экономисты еще называют коэффициентом Дюпона и обозначают ROE, а классическая формула для его расчета имеет вид:

Факторы, влияющие на увеличение рентабельности продаж

На увеличение показателей степени успешности в торговле могут оказывать влияние следующие экономические факторы:

  1. Опережение темпов роста выручки по отношению к темпу роста затрат.
  2. Показатели корпоративных совокупных затрат снижаются быстрее снижения валовой выручки от продаж.
  3. Выручка растет с одновременным снижением себестоимости произведенного продукта, оказываемой услуги, или реализуемых товаров.

В первом случае позитивные изменения становятся возможными за счет роста товарооборота, либо за счет изменения ассортимента продаж.

Для второго фактора характерно повышение цены на производимую продукцию (работы, услуги) или структурные изменения в ассортименте реализации.

При третьем варианте повышения показателя, в качестве причин, приводящих к повышению, выступает кроме повышения отпускной цены на продукт и изменения ассортимента еще и снижение затратных норм.

Факторы, приводящие к снижению рентабельности продаж

На снижение показателя эффективности продаж могут оказывать влияние следующие экономические факторы:

  1. Рост затрат превышает рост выручки.
  2. Выручка от реализации падает быстрее общих расходов.
  3. Снижение выручки от реализации происходит на фоне увеличения затрат.

Для первого сценария характерны инфляция корпоративных издержек, опережающих общие поступления от продаж, с наступлением неблагоприятной конъюнктуры на рынке в виде необходимости снижения цен.

При наступлении второго варианта, единственной причиной его появления является сокращение объемов продаж.

В третьем случае причина снижения данного коэффициента эффективности торговой деятельности носит комплексный характер, и состоит из необходимости снижения цены на корпоративный продукт и уменьшения ассортимента с невозможностью остановить рост корпоративных расходов.

Источник: http://yurface.ru/buhgalteriya/formula-rentabelnosti-prodazh/

Коэффициент рентабельности продаж в Excel

Ступень экономической эффективности финансового, трудового или материального ресурса характеризует такой относительный показатель, как рентабельность. Выражается в процентах и широко применяется для оценки деятельности коммерческого предприятия. Существует много видов данного понятия. Любое из них – это отношение прибыли к исследуемому активу или ресурсу.

Коэффициент рентабельности продаж показывает деловую активность предприятия и отражает эффективность его работы. Оценка показателя позволяет определить, сколько денег от реализации продукции является прибылью компании. Существенно не то, сколько товара удалось продать, а то, сколько чистой прибыли заработала фирма. С помощью показателя можно также найти долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж анализируется, как правило, в динамике. Рост или падение показателя указывают на различные экономические явления.

Если рентабельность растет:

  1. Увеличение выручки происходит скорее, чем увеличение затрат (либо выросли объемы продаж, либо изменился ассортимент).
  2. Затраты снижаются быстрее, чем уменьшается выручка (компания либо подняла цены на продукцию, либо изменила структуру ассортимента).
  3. Выручка растет, а затраты становятся меньше (выросли цены, поменялся ассортимент либо изменились нормы затрат).

Однозначно благоприятными для компании являются первые две ситуации. Дальнейший анализ направлен на оценку устойчивости такого положения.

Вторую ситуацию для фирмы нельзя назвать однозначно благоприятной. Ведь показатель рентабельности улучшился формально (выручка-то снизилась). Для принятия решений анализируют ценообразование, ассортимент.

Если рентабельность снизилась:

  1. Затраты растут быстрее, чем выручка (под влиянием инфляции, снижения цен, увеличения норм затрат или изменения структуры ассортимента).
  2. Снижение выручки происходит быстрее, чем снижение затрат (упали продажи).
  3. Выручка становится меньше, а затраты – больше (увеличились нормы затрат, понизились цены или поменялся ассортимент).

Первая тенденция является однозначно неблагоприятной. Нужен дополнительный анализ причин для исправления ситуации. Вторая ситуация указывает на желание компании уменьшить сферу своего влияния на рынке. При обнаружении третьей тенденции нужно проанализировать ценообразование, ассортимент и систему контроля затрат.

Международное обозначение показателя – ROS. Всегда рассчитывается коэффициент рентабельности продаж по прибыли от продаж.

Традиционная формула:

ROS = (прибыль/выручка) * 100%.

В конкретных ситуациях может понадобиться расчет доли валовой, балансовой или иной прибыли в выручке.

Формула валовой рентабельности продаж (маржи):

(Валовая прибыль / выручка от реализации) * 100%.

Данный показатель показывает, уровень «грязных» денег (до всех вычетов), заработанных компанией от реализации продукции. Элементы формулы берутся в денежном выражении. Валовую прибыль и выручку можно найти в отчете о финансовых результатах.

Информация для расчета:

В ячейках для расчета валовой рентабельности установим процентный формат. Вписываем формулу:

Показатель рентабельности по валовой прибыли за 3 года относительно стабилен. Это означает, что компания тщательно отслеживает порядок ценообразования, следит за ассортиментом продукции.

Рентабельность продаж по операционной прибыли (EBIT):

(Операционная прибыль / выручка от реализации) * 100%.

Показатель характеризует, сколько операционной прибыли приходится на рубль выручки.

Как рассчитать коэффициент рентабельности продаж – формула по балансу (форма 2):

((Стр. 2300 + стр. 2330) / стр. 2110) * 100%.

Данные для расчета:

Рассчитаем рентабельность по операционной прибыли – подставим в формулу ссылки на нужные ячейки:

Формула рентабельности продаж по чистой прибыли:

(Чистая прибыль / выручка) * 100%.

Чистая рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль выручки. Оба показателя берутся из отчета о финансовых результатах.

Покажем коэффициент рентабельности продаж на графике:

В 2015 году показатель значительно снижается, что расценивается как неблагоприятное явления. Необходим дополнительный анализ ассортиментного перечня, ценообразования и системы контроля затрат.

Полезный Совет!

Нормой считается значение выше нуля. Более конкретный диапазон зависит от сферы деятельности. Каждое предприятие сравнивает свой коэффициент рентабельности продаж и нормативное значение по отрасли. Хорошо, если рассчитанный показатель практически не отличается от уровня инфляции.

Источник: http://exceltable.com/otchety/koefficient-rentabel-nosti-prodaj

Рентабельность продаж: определение и расчёт формулы

Что такое рентабельность продаж?

Это такой коэффициент, который отображает показатель эффективности работы фирмы.

Данное число можно посчитать, используя особую формулу: соотношение активов, прибыли предприятия.

Расчет

Рентабельность продаж- особый индикатор ценовой экономики.

Обычно рассматривается как контроль излишек.

К примеру, в фирмах, у которых есть большая конкуренция, показатели отображаются зависимо от продуктовой линии и стратегии.

Часто такие данные применяются для оценки эффективности ( оперативной).

Но при всем этом есть один нюанс: при разных показателях дохода, но одинаковых затратах доходность продаж компаний может конкретно отличаться.

Из-за чего это может быть?

Обычно данная ситуация приходит с высокими выплатами ЧП ( чистой прибыли).

Из этого следует, что уровень доходности и формула могут четко и ясно отразить расчеты (конкретно показывает размер чистой прибыли).

То есть, какая сумма останется у фирмы после того, как она отдала полную сумму на продукты, зарплаты, а также прочие налоги.

Если говорить по-другому, то данный коэффициент показывает долю себестоимости.

КРП в самую первую очень можно определить результативными данными какого-то периода( должны быть составлены все отчеты за это время, так будет легче и точнее).

Стоит отметить, что КРП никак, ни при каких обстоятельствах, не покажет эффект инвестиций, который был запланирован.

Обратите внимание!

Чтобы было понятно, приводим пример: « Компания переходит на новейшее технологическое оборудование, это не считается низкой эффективностью предприятия, но КРП может тронуться с места в отрицательную позицию.

В данном видео вам покажут и расскажут, как можно подсчитать доходность реализованной продукции. Приятного просмотра!

Как можно рассчитать

Сначала нужно для себя запомнить, что РП- показатель цены или ценовой политики, который показывает все возможности руководства компании по удержанию под контролем издержек.

К примеру, Gross Profit Margin- рентабельность по маржинальным доходам.

Данные отображаются в процентных соотношениях дохода, полученного от продажи товара или реализации услуг.

GPM( в процентах)=( выручка, в которой учитываются переменные затраты/ полная выручка) х 100 процентов.

Расчет по балансу

Коэффициент рентабельности, который отображает всю долю прибыли абсолютно в каждой валюте, и есть сама прибыльность.

Подсчитать не так сложно: Нужно соотнести чистую прибыль( после отдали налогов) к общему объему продаж за конкретный промежуток времени.

Из этого проявляется формула:

ЧП делится на В, где В- полная выручка, а ЧП, как уже говорилось, чистая прибыль.

Расчет коэффициента рентабельности продаж

Стоит подробно рассмотреть вопрос: « Что такое этот коэффициент?».

Как уже говорилось выше- это относительные данные эффективности компании.

Существует четыре вида рентабельности:

  • Коэффициент общей рентабельности- самые распространенный показатель хозяйства.

Рассчитать можно следующим образом:

К( общей рентабельности)= убыток или прибыль до налоговой/ общую выручку х 100 процентов

К( общей рентабельности)= стр. 2300 х 100 процентов/ стр. 2110

  • Следующий коэффициент- рентабельности продаж. Это очень важные данные, которые позволяют определить сумму, которую компания получает с чистой выручки.

Рассчитывается по следующим формулам:

К(Рентабельности продаж)= Прибыль или убыток/ выручка от продаж (нетто) х 100 процентов

К(Рентабельности продаж)= стр. 2200 х 100 процентов/ стр.2110

  • Немаловажным считается и коэффициент рентабельности активов. Он позволяет увидеть всю эффективность различных вложений и инвестиций.

Общая формула выглядит так:

К( рентабельности активов)= прибыль х 100 процентов/ весь капитал . К сожалению, это единственная формула.

  • Последний тип рентабельности- коэффициент прямых затрат. По названию становится сразу ясно, что можно рассчитать.

Формула:

К( прямых затрат)= балансовый убыток( балансовая прибыль) х 100 процентов/ себестоимость( чистая прибыль)

К( прямых затрат)= стр. 2100 х 100 процентов/стр. 2120

Когда изменяется прибыльность, должностные лица должны определить, какие факторы на это могли повлиять, для этого существует формула Дюпона( часто называют уравнением).

Сделать факторный анализ можно следующим образом:

Х= (ЧП/выручка)х(выручка/активы)х( активы/капитал)=Рентабельность продаж х Оборачиваемость активов х Финансовый левередж.

Также очень важно знать следующие определения, чтобы делать выводы по расчету прибыльности:

  • проблема риска- очень высокий коэффициент рентабельности, который был достигнут путем риска;
  • временный аспект- момент, когда рентабельность статична. Коэффициенты отражают успехи работы определенного периода времени. Также стоит помнить, что они не учитывают отдачу в инвестиции. В таких ситуациях следует оценивать данные в динамике;
  • несопоставимость расчетов- является знаменателем и числителем рентабельности продаж, которые выражены в денежных единицах. Полученная прибыль здесь отражает современные результаты, сумма капитала должна была складываться несколько лет. Для принятия любых решений нужно учитывать рыночную себестоимость фирмы.

Источник: http://vesbiz.ru/buxuchet/rentabelnost-prodazh-formyla.html

Как посчитать рентабельность бизнеса: формула расчета чистой рентабельности

Бизнес, каким бы он ни был, требует затрат. Предприниматель, вкладываясь в новый проект, ожидает отдачи в виде высокой прибыли и ее постоянного роста. Для оценки показателя эффективности вложений рассчитывается рентабельность бизнеса. Что она дает и как определяется, расскажем в статье.

Необходимость расчета прибыльности каждый предприниматель определяет для себя сам.

Крупные компании содержат в штате экономиста, в обязанности которого входит регулярный расчет эффективности деятельности и планирование дальнейшей работы с учетом полученных значений.

Помимо общей доходности, для данной цели рассчитывается показатель чистой рентабельности активов, рентабельность основных средств, инвестиций, реализации, персонала, собственного капитала и прочие коэффициенты.

Как определяется рентабельность

Посчитать рентабельность бизнеса не так сложно, если под рукой готовая бухгалтерская отчетность. Индивидуальным предпринимателям, не ведущим бухгалтерский учет или только планирующим открыть свое дело, придется сводить все «на глаз». Рентабельность считается в основном в процентах. Формула расчета следующая:

Рентабельность производства = (Прибыль балансовая / Затраты на производство и реализацию) x 100

Такой расчет позволит определить, сколько прибыли до уплаты налогов приходится на 1 рубль затраченных средств. Для удобства можете подобрать в сети удобный онлайн-калькулятор или скачать специальную программу.

В среднем, нормальный коэффициент составляет 15-35%, но сильно зависит от специфики коммерческой деятельности. Для розничной торговли 10-15% – приличный результат, а вот для индустрии красоты или строительства такой показатель будет маленьким.

Для этих направлений нужно исходить из 50-100%, для юридических услуг, торговли нематериальными активами – от 100%.

Указанный расчет показывает номинальное значение прибыльности. Существует еще реальная рентабельность – та, что определяется с учетом инфляции. Для оценки покупательной способности предприятия.

Когда показатель получается низким или даже отрицательным, это говорит об отсутствии эффективности работы и грядущем банкротстве.

Главное!

Бизнес с большой рентабельностью считается перспективным, полноценно получающим отдачу от вложенных средств.

Поскольку рентабельность – показатель относительный, его значение во многом зависит от внутренних изменений компании и внешних рыночных условий. Основные из них:

  • Производительность труда.
  • Технические моменты в производстве.
  • Колеблющиеся цены на приобретаемые предприятием ресурсы, материалы, сторонние услуги, рабочую силу.
  • Изменение ассортимента и цен на реализуемую продукцию в связи с меняющимся спросом, кризисом.
  • Сезонность, временный простой оборудования или брак продукции.

Уровень рентабельности можно повысить, ускорив товарооборот, сократив затраты, рационально увеличив цены. В любом случае для стабилизации ситуации следует рассчитать и принять во внимание ряд других экономических показателей и моментов: производительность труда, качество продукции, ситуацию с конкурентами.

Покажем для лучшего понимания простой пример вычисления уровня рентабельности по приведенной выше формуле.

Исходные данные:

  • Совокупные расходы (закупка сырья, зарплата, аренда, материалы для работы, ГСМ и прочее) – 18 млн руб.
  • Совокупные доходы (выручка) – 22 млн руб.

Для начала посчитаем прибыль: доходы – расходы = 4 млн руб.

Рентабельность = (4 млн руб./18 млн руб.) х 100 = 22,2%

Расчет можно производить за месяц, год, квартал. Для удобства часто считается отдельно рентабельность по каждому виду товара или отделу производства.

Важно сравнивать показатели в динамике, предпринимать меры для их повышения. Также отдельно рассчитывается рентабельность капиталов, персонала, активов и прочего. К экономическому анализу необходимо подходить серьезно. Это возможность выяснить слабые места компании и улучшить ее общую прибыльность.

Источник: https://zhazhda.biz/base/rentabelnost-biznesa

Как рассчитать рентабельность продаж, значение результатов

Показателей рентабельности (окупаемости) очень много, их находят, чтобы определить эффективность всего предприятия, его капиталов, его персонала, его фондов и многого другого.

Только после нахождения всех коэффициентов (показателей), которые касаются окупаемости предприятия, можно делать о нем какие-либо выводы.

Подписывайтесь на бухгалтерский канал в Яндекс-Дзен!

Отдельно взятый коэффициент, который найден по одной из трех приведенных ниже формул, практически ни о чем не говорит. Он – лишь повод для более глубокого анализа функционирования предприятия.

Итак, маржа прибыли (рентабельность продаж) – это важная характеристика ценообразования компании или отрасли.

Маржа прибыли – это расчетный коэффициент, который мы условно обозначим как К(рп).

Он показывает в процентах долю выручки в чистой (валовой и т.д.) прибыли и указывает на то, какую именно сумму прибыли имеет компания или предприятие с каждой денежной единицы сбытой продукции.

К примеру, К(рп) – 10% указывает на то, что на каждые 100 у.е. предприятия приходится 10 у.е. прибыли,

при К(рп) 30% – на 1 рубль приходится 30 копеек прибыли и т.д.

Коэффициент никогда не ответит на вопрос о выгодности или не перспективности при капиталовложениях. Потому что для ответа на такой вопрос нужны показатели активов и капиталов.

Искомый коэффициент находят, как правило, тремя разными способами, каждый из которых зависит от числителя в вычислении. Знаменатель (выручка) остается неизменным.

Можно вычислить показатель рентабельности продаж для корпорации, ее подразделения, отдела или для целой отрасли. Так как речь идет об анализе, то его круг может быть расширенным или наоборот заужен.

Полезный Совет!

Можно использовать бухгалтерскую форму №2, для того чтобы проанализировать рентабельность

Нужно учитывать, что рентабельность продаж может сказать об эффективности в использовании предприятием всех имеющихся в распоряжении ресурсов, но ни в коем случае не рассказывает об эффективности самой организации (ведь у нее может быть большая сумма долга или очень небольшая часть в активах).

Изменения показателя рентабельности продаж, факторный анализ

Для осмысленного понимания трансформации и динамики изменений коэффициента из-за разнообразных факторов, стоит рассмотреть несколько разных вариантов.

Рост К(рпч) возможен в таких случаях:

• Увеличивается В (выручка) на фоне минимизации расходов.

Если предприятие производит продажи продукции больше, чем было раньше, или изменило свой ассортимент, то рост коэффициента неизбежен и его показатель – отличная характеристика окупаемости предприятия.

Минимизация расходов может быть вызвана различными причинами, например, уменьшением затрат на материалы, на энергию, на комплектующие и т.д.

Также нужно учесть баланс изменения постоянных и переменных расходов при инвестициях, в котором стоит добиваться некоего равновесия, с учетом того, что изменения в показателях этих расходов не имеют прямой математической зависимости.

Это интересно:  Как узнать банк по бик

• И В (выручка), и расходы уменьшаются, но расходы уменьшаются быстрее.

В некоторых случаях это может произойти при росте цен на выпускаемый продукт. Из чего следует – коэффициент маржи прибыли формален, потому что картина в целом достаточно неблагоприятна.

И не смотря на высокий К(рпч) политику цен нужно срочным образом пересмотреть, поскольку падение выручки абсолютно отрицательный показатель.

• В (выручка) растет, рост расходов отстает.

Полученный показатель рентабельности продаж (маржи прибыли) можно воспринимать положительно, если в динамике этот показатель стабилен и не изменяется.

Такие изменения могут происходить вследствие многих факторов:

  • и при уменьшении расходов на затраты,
  • и при изменении ассортимента продукции, которую выпускает предприятие,
  • и при повышении цен.

Снижение коэффициента маржи прибыли наблюдается:

• При одновременном росте и В (выручки) и расходов, но расходы увеличиваются гораздо больше.

Это негативная тенденция, требующая анализа всех затрат, ассортимента и цены на товар. Такая ситуация, например, возможна, при росте себестоимости товара, например, за счет подорожания энергии.

• Снижение выручки (В) идет быстрее, чем уменьшение расходов.

Если предприятие намеренно сокращает свое влияние на рынке или сворачивает все свое производство, то показатель рентабельности продаж абсолютно нормален, при таком положении дел будут обязательно наблюдаться подобные тенденции.

При непредвиденном снижении выручки следует сделать анализ маркетинга компании

• Увеличение расходов и одновременное снижение выручки.

Такое положение дел возможно при понижении успехов предприятия, увеличивающихся нормах расходов и неблагоприятных изменениях ассортимента.

Анализ финансовой ситуации должен происходить комплексно:

  • пересмотр ценообразования,
  • пересмотр контроля расходов и политики, касающейся ассортимента.

При нестабильности рынка на маржу прибыли могут повлиять инфляция, изменение спроса на продукцию в целом и конкуренция.

Формулы расчета рентабельности продаж, ее толкование

Как же рассчитать рентабельность продаж? Сделать это можно с помощью нескольких формул.

Формула №1

К(рпч) (маржа по чистой прибыли)= 100% Х ЧП (прибыль (чистая) от продажи продукции) / В(выручка)

Маржу по чистой прибыли еще называют чистой рентабельностью продаж.

Данный показатель имеет смысл находить за несколько периодов, только в этом случае можно дать объективную оценку деятельности компании, ее окупаемости.

Оценивая «скачки» или стабильность коэффициента можно сделать выводы:

  1. о грамотности или бездарности принимаемых решений,
  2. эффективности использования различных ресурсов,
  3. об успехах или проблемах в деятельности предприятия.

Изменение коэффициента в большую или меньшую сторону может быть связано, как видно из формулы, с изменением показателей прибыли от продаж, уменьшением количества реализованной продукции и т.д.

Важно найти ту проблему или те основания, которые вызвали изменение показателя в меньшую или в большую сторону

Возможные варианты изменения коэффициента уже рассмотрены выше. Насторожить, к примеру, может падение заинтересованности покупателей к продукции.

Показатель рентабельности продаж может уменьшиться в период модернизации производства или в момент завоевания рынка, при переходе к иным видам продукции или деятельности.

Если общая стратегия руководства была разумной и дальновидной, то все убытки окупятся в дальнейшем.

Обратите внимание!

По валовой прибыли от продаж, которая рассчитывается путем нахождения разницы между выручкой и себестоимостью, рентабельность продаж находят следующим образом:

Формула №2

К(рпч) (маржа по валовой прибыли) = 100% Х ВП (валовая прибыль) / В(выручка)

По доходу от основной деятельности, (который является разностью между прибылью нетто и расходами, прямыми и операционными), рентабельность продаж находят так:

Формула №3:

К(оп) (операционная рентабельность) = 100% Х П (прибыль ( без вычитания налогов и процентов)) / В(выручка)

Нужно знать, что для маржи прибыли понятия «норма» не существует.

Коэффициент, нормальный для одной отрасли, для другой -будет очень низким

Дело в том, что у каждой отрасли и у каждого предприятия свой цикл, при длительном цикле коэффициент рентабельности продаж будет выше, при быстром обороте – ниже, и все при условии абсолютно одинаковой эффективности структур.

Расчет, являющийся характеристикой прибыльности или доходности того или иного предприятия, применяют довольно часто при желании рассмотреть окупаемость предприятия или компании.

Без сомнений, любые показатели такого рода важны, ведь их значения, к примеру, характеризуют объект вложений инвесторов.

Поэтому анализ рентабельности и оценка благополучия в финансовом плане – крайне серьезные аспекты, касающиеся как рисков капиталовложения, так и целесообразности существования какой-либо фирмы или компании, это способ узнать о реальном состоянии дел.

Важно не забывать, что рентабельность продаж (маржа прибыли) не является показателем эффективности.

Ведь на деле, чем выше значение рентабельности, тем ее сопровождает больший риск.

Главное!

Например, было бы несообразно заявлять, что предприятие, отяготившее себя чрезмерным долгом, является эффективным.

Источник: https://buhguru.com/buhgalteria/rentabelnost-prodazh-formula-chto-on.html

Как рассчитать рентабельность предприятия и зачем это нужно

Оглавление:

Многие предприниматели оценивают результативность своего бизнеса по объёмам полученной прибыли.

Прибыль – это замечательно, однако определить по её показателям, насколько эффективно фирма использует имеющиеся в её распоряжении ресурсы, не представляется возможным.

Для анализа экономической эффективности обычно применяют коэффициенты рентабельности. В самом широком смысле рентабельность определяется как процентное соотношение между прибылью и затратами.

Показатели рентабельности – инструмент финансового анализа, планирования деятельности и проведения мероприятий по повышению её эффективности, а также один из критериев оценки инвестиционной привлекательности предприятия.

Как рассчитать рентабельность? Прежде всего, необходимо обозначить цели: оценить общее состояние дел потенциального партнера или провести анализ доходности собственного производства, продаж и управления финансовыми средствами и т.д.

Исходя из этого, берутся соответствующие данные из бухгалтерского баланса и прямые показатели деятельности. Обычно для определения рентабельности предприятия рассматривают коэффициенты эффективности производства, продаж и активов.

Рентабельность предприятия

По укрупнённым показателям рентабельность предприятия оценивается просто: чистая прибыль за определенный срок делится на сумму всех расходов, произведённых за взятый отрезок времени. Получившееся соотношение можно выразить в процентах, если умножить результат на 100.

Таким образом, наглядно демонстрируется степень эффективности, с которой предприятие распределяет оборотные, имущественные и прочие средства производства. Экономический смысл расчёта общей рентабельности – увидеть в цифровом выражении прибыль, которая получена на каждый затраченный условный рубль.

Полезный Совет!

Как видно, рассчитать рентабельность предприятия достаточно просто. Однако полученная информация мало что даёт в плане отражения реального положения дел.

Какова динамика развития (есть ли рост, падение или стагнация), каков вклад того или иного направления деятельности предприятия в нынешние результаты, начинается ли или уже имеется «проседание» в продажах или производстве – на все эти вопросы можно ответить, если проанализировать рентабельность по каждому звену производства и сравнить её с предыдущими отчётными периодами.

Рентабельность производства как главный показатель эффективности предприятия

Одной из самых главных характеристик эффективности хозяйственной деятельности организации является рентабельность производства. На анализе этого показателя строится оценка текущего состояния производственных процессов, а также принимаются решения по их корректировке.

Если уровень рентабельности недостаточно высок, это повод для выработки плана мероприятий для улучшения показателей. В частности, рентабельность производства можно повысить за счёт снижения себестоимости продукции, рационализации расходования ресурсов и оборудования и т.д.

Попробуем рассчитать рентабельность производства:

  1. На основании данных бухгалтерского баланса необходимо определить балансовую прибыль.
  2. Для расчётов понадобится знать среднегодовую стоимость основных фондов фирмы, то есть материальных активов, амортизация которых принимает участие в формировании себестоимости продукции. Для этого необходимо: а) просуммировать стоимость основных фондов по состоянию на начало каждого месяца; б) сложить стоимость этих фондов на начало и конец года, разделить эту сумму на 2; в) общий результат по пунктам а) и б) разделить на 12, по количеству месяцев в отчётном периоде.
  3. Средняя стоимость оборотных средств за год рассчитывается по данным баланса предприятия.
  4. Рентабельность определяется как балансовая прибыль, разделенная на сумму среднегодовой стоимости оборотных средств и основных фондов, то есть Рпр=БП/(ОФ+ОС).

Расчёт рентабельности производства может быть достаточно трудоёмким, но он даёт наглядное представление о том, какая прибыль формируется с каждого затраченного рубля производственных расходов.

Рентабельность активов: хорошо ли работает капитал?

Следующий этап в оценке рентабельности предприятия – эффективность работы активов. Этот показатель не имеет чёткого деления на хороший или плохой. Низкая рентабельность активов говорит о том, что капитал не работает, а значит, не принося прибыли, может начать постепенно таять.

С другой стороны, слишком высокая рентабельность также не является однозначно положительной тенденцией, так как часть средств всё же желательно держать в неприкосновенности в качестве резервного (стабилизационного) фонда.

Определить этот баланс: какую часть активов направить в дело, а какую – держать «на чёрный день», – задача не из простых и требует серьёзного экономического анализа.

Чтобы определить, какую «отдачу» производит одна денежная единица вложенных активов, разберёмся, как рассчитать рентабельность активов.

  1. Определяем объём продаж за необходимый отрезок времени. Для этого запрашиваем в бухгалтерии данные по отгрузкам либо оплатам продукции, в зависимости от применяемой учётной политики.
  2. Рассчитываем себестоимость данного товара.
  3. Считаем операционные расходы, или постоянные издержки, за указанный период.
  4. Вычисляем налоги, причитающиеся к выплате в бюджет.
  5. Складываем суммы налоговых платежей, операционных издержек и себестоимости и вычитаем полученный результат из объёма продаж нашей продукции. Таким образом, узнаём чистую прибыль.
  6. По информации из бухгалтерской отчётности определяем величину совокупных активов, куда входит собственный капитал и суммы обязательств, как перед кредиторами (со знаком «минус») так и должников перед нами (со знаком «плюс»).
  7. Последний шаг – делим п.5 на п.6 и получаем себестоимость активов фирмы.

Рентабельность продаж и её вклад в общую эффективность предприятия

Допустим, мы выяснили, что наш капитал и заёмные средства работают отлично, производство поставлено на эффективные рельсы, а уровень рентабельности предприятия при этом оставляет желать лучшего. Возможно, дело в том, что у нас плохи дела с продажами. Чтобы узнать, так ли это на самом деле, нужно рассчитать рентабельность продаж.

  1. Определяем период, за который нужно узнать рентабельность продаж нашей продукции. Это может быть месяц, квартал, год или другой интересующий срок.
  2. Считаем общую выручку от реализации продукции – это сумма всех доходов от продажи товара и услуг за указанный период.
  3. Узнаем чистую прибыль из бухгалтерских документов – это прибыль, оставшаяся на балансе после налогообложения.
  4. Можно приступать к расчёту рентабельности. Для этого сумму чистой прибыли нужно разделить на выручку от продаж.

Получив коэффициент рентабельности продаж за определённый период, можно сравнить его с показателем за любой другой временной промежуток.

Такое сравнение может наглядно продемонстрировать, какая динамика прослеживается в эффективности продаж. Даже рост выручки и чистой прибыли в денежном выражении не означает, что динамика рентабельности положительна.

Всё зависит от относительного показателя – соотношения прибыли и выручки, которое может показать стагнацию или падение.

Снижение рентабельности продаж является поводом для поиска причин и решений по оптимизации бизнеса. Например, может понадобиться более детальный анализ: рентабельность продаж в динамике по определённой товарной группе или отдельным клиентам. Возможно, нужно пересмотреть ассортимент предлагаемой продукции и поработать над оптимизацией клиентской базы.

Ради справедливости стоит отметить, что снижение рентабельности реализации – не всегда результат плохой работы «продажников» или маркетологов. На этот показатель могут влиять и внешние факторы, не зависящие от эффективности работы предприятия. Умение учитывать и прогнозировать такие нюансы – залог стабильного функционирования организации.

Порог рентабельности: как рассчитать безубыточность

Финансовый анализ на основе расчёта общей рентабельности предприятия и отдельных звеньев производственного процесса помогает экономистам определить ещё один важный показатель.

Это порог рентабельности, который показывает тот объём производства и реализации продукции, который позволяет выходить на точку безубыточности.

То есть, когда суммарные доходы организации полностью покрывают её расходы.

Если предприятие хочет иметь стабильную прибыль, оно должно поддерживать объём продаж на уровне выше порога рентабельности при сохранении прежнего уровня переменных издержек. Падение объёмов реализации ниже этой точки, соответственно, ведёт к убыткам.

Источник: http://dezhur.com/mag/kak-rasschitat-rentabel-nost-predpriyatiya-i-zachem-eto-nuzhno.html

Формулы и методики расчета рентабельности продаж

Коротко: Рентабельность продаж – показатель экономической эффективности деятельности. Он выражается в процентах и позволяет определить долю прибыли в выручке компании.

Для расчета понадобятся данные о прибыли и объеме продаж за определенный период.

Формула расчета

Рп = (П / Оп) х 100%, где: П – прибыль;

Оп – объем продаж.

Выше приведена общая формула. В зависимости от конечных целей анализа для расчета можно взять значения операционной, валовой или чистой прибыли. Показатели должны быть приведены к числам одного порядка (если объем продаж исчисляется в миллионах, то и прибыль тоже должна быть в миллионах).

Пример расчета

Исходные данные для расчета рентабельности продаж интернет-магазина товаров для рукоделия за I кв. 2015:

  • валовая прибыль – 275 тыс. руб.;
  • выручка – 632 тыс. руб.

Рентабельность по валовой прибыли – 43,5%.

Чтобы понять, эффективнее компания отработала в I или II кв., нужно сравнить показатели этих периодов. Например, выручка во II квартале составила 840 тыс. руб., а валовая прибыль – 322 тыс. руб. Рентабельность, соответственно, 38,3%.  Таким образом, во II кв. в каждом полученном рубле доля прибыли была меньше на 5,2%, чем в I-ом.

Для чего нужно рассчитывать рентабельность

Рассчитывать необходимо для анализа финансово-хозяйственной деятельности фирмы. Показатель может выступать в качестве оценочного при сравнении двух компаний. В этом случае сопоставляются издержки и ценовая политика предприятий.

Чем выше значение, тем эффективнее используются ресурсы и проводится более грамотная ценовая политика предприятия. Низкий показатель свидетельствует о проблемах с доходностью. Повысить его можно разными способами, обычно нужен комплекс мер, направленных на:

  • снижение издержек;
  • повышение конечной цены на продукт;
  • пересмотр состава производимого продукта;
  • изъятие из оборота нерентабельных единиц.

Анализировать лучше всего в динамике, за несколько месяцев или лет. Это позволит проследить общую тенденцию и выявить слабые места предприятия.

Рентабельность в динамике на примере интернет-магазина товаров для рукоделия

Таблица 1. Рентабельность интернет-магазина в динамике

Изображение 1. Рентабельность интернет-магазина в динамике

В интернет-магазине с I кв. 2013 по I кв. 2015 г. наблюдается рост рентабельности на 11,5%. При этом на графике видны колебания во II и IIIкв. 2013 и 2014 гг. Просадка связана с сезонностью спроса на товары для рукоделия. Пик продаж отмечается в зимний предновогодний период, в это время спросом пользуются готовые наборы, которые берут в подарок. В целом динамика у магазина положительная.

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/spravochnik/rentabelnosti-prodaj/

Формула рентабельности продаж

В деятельности предприятия рентабельность — один из самых важных показателей, она отражает экономическую эффективность его работы за определенный период времени и рассчитывается, чтобы представить реальную картину бизнеса учредителям проекта, сделать предприятие привлекательным для инвесторов (например, при планировании новых направлений проекта), вселить уверенность в благонадежности кредиторам. Помогает определить рентабельность продаж формула, которая хорошо известна экономистам, но общее представление об этом необходимо руководителю компании и тем, кто планирует инвестировать в нее свои средства.

Общее понятия о показателе доходности и его составляющих

Для начала следует выяснить, что такое рентабельность и на основании каких показателей она определяется.

По сути, под этим понятием понимают эффективность использования вложенных в предприятие денежных средств или ресурсов. Данный термин пришел к нам с немецкого языка, в котором «rentabel» — обозначает «доходный».

Для ее выражения может быть выбрано процентное отношение или коэффициент рентабельности в натуральной величине.

Обратите внимание!

Если говорят о доходности продаж и предприятия в целом, то имеют в виду этот показатель для всех его ресурсов. При экономическом анализе проекта, кроме основного оборота, рассматривают показатель доходности в отношении производства, услуг, капитала, берется рентабельность персонала, есть и такое основное понятие как рентабельность активов.

Особенным показателем, который рассчитывается для анализа экономической деятельности, является порог рентабельности. Под ним понимают тот доход от реализации продукции, который способен полностью покрыть затраты предприятия, но не приносящий при этом прибыль от деятельности.

Доходность продаж, формула расчета и особенности

Коэффициент рентабельности продаж показывает, сколько каждый вложенный рубль приносит дохода собственнику, иначе говоря, является показателем доли прибыли в объеме реализованной продукции или товара.

Этот коэффициент несколько отличается от других основных показателей тем, что отражает не прибыль предприятия, а исключительно доходность процесса продаж. Он рассчитывается по специальной формуле для того, чтобы показать разницу между продажной стоимостью и затратами, которые были сделаны на приобретение товара, производство или оказание услуг.

Важной особенностью является и то, что коэффициент рентабельности продаж не учитывает объем оборотных средств или основного капитала, который был необходим для получения данного размера прибыли.

Эта особенность позволяет сравнивать коэффициенты рентабельности продаж компаний с разным оборотом основных средств и проводить на основе полученных данных анализ эффективности именно данного проекта.

Формула расчета порога рентабельности может быть представлена несколькими вариантами. Чаще всего вычисления ведутся по формуле через валовую прибыль:

РП = Пв/В,

где: Пв – прибыль валовая, В – выручка.

Прибыль валовая представляет собой разницу между выручкой и полной себестоимостью товара (продукции, услуг).

Чистая рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

РП (чистая) = Пч/В,

где: Пч – прибыль чистая, В – выручка.

Прибыль чистая представляет собой разницу между выручкой и суммой всех налогов, расходов и полной себестоимости товара (продукции, услуг), причем выручку также следует освободить от НДС, акцизных сборов и прочих обязательных отчислений.

Главное!

По мнению некоторых экспертов, применение второго варианта формулы, т.е. в котором коэффициент рентабельности вычислен по чистой прибыли, делает расчет более обобщенным и несколько теряет суть определения доходности именно от процесса продаж и даст некоторую неточность вычисленный порог рентабельности. Однако на практике эта формула нашла широкое применение.

Часто нужны коэффициенты рентабельности продаж в процентах, в этих случаях формулы будут выглядеть так:

РП = Пв/В*100%

РП чистая = Пч/В*100%

Рассчитывая по представленным формулам данный показатель продаж в нескольких отдельных периодах, можно увидеть динамику, которая позволит определиться с рациональностью новых проектов и затрат денежных средств на них.

Что такое «порог» и формула его расчета

Порог рентабельности – это один из самых необходимых показателей в экономическом анализе, который отражает, покрыл ли в полном объеме уровень продаж совершенные затраты на приобретение товара, производство продукции или оказание услуг. Его составляющие — количество проданного товара и полученный доход. Порог рентабельности иначе называют «точкой безубыточности», т.е. тем пределом, который не приносит прибыли, но и не причиняет ущерба от затрат.

Издержки, которые влечет порог рентабельности, принято делить на:

  • постоянные затраты — не зависящие от количества произведенной продукции);
  • переменные затраты — с увеличением объема производства они пропорционально ему возрастают.

Для кредиторов этот показатель является особенно важным, он рассчитывается, чтобы подтвердить устойчивость деятельности предприятия.

Примеры формул, по которым можно посчитать порог рентабельности, представлены для двух вариантов вычислений:

  • в денежном выражении;
  • в натуральном выражении.

Порог рентабельности (денеж.) = выручка*затраты постоянные / (выручка – затраты переменные).

Порог рентабельности (натур.) = затраты постоянные / (цена единицы продукции – усредненные затраты на единицу продукции).

Можно рассмотреть применение формулы на примере. Для этого предположим, что в фирме постоянные затраты составляют 400 тыс.руб., при этом рассчитано, что переменные – 10 тыс.руб. на каждую единицу продукции и цена непосредственно единицы — 30 тыс.руб. Подставив данные в формулу, получим, что порог рентабельности составляет: 400 / (30 – 10) = 20.

Следовательно, 20 единиц продукции нужно производить и реализовывать, чтобы не потерпеть убыток. Эта цифра показывает порог рентабельности в натуральном выражении.

Четких нормативов для значений ни коэффициент рентабельности (продаж, услуг, предприятия), ни порог рентабельности не имеют, все полностью зависит от специфики деятельности.

Составляющие общей доходности предприятия

Для учредителей компании и потенциальных инвесторов важным вопросом является коэффициент общей рентабельности. Этот показатель отражает эффективность использования в деятельности предприятия ресурсов и имущественных активов (имеются в виду средства собственные и из оборота).

Цель такой задачи, как рассчитать рентабельность предприятия, является определение того, сколько прибыли приходится на каждый рубль, вложенный в производственный фонд.

Если нужно рассчитать коэффициент рентабельности всей производственной деятельности компании, то применяется специальная формула, для вычислений берутся данные за определенный промежуток времени:

Полезный Совет!

Р = балансовая прибыль / (средняя стоимость основных фондов + средняя стоимость активов оборота).

В формуле приведена величина балансовой прибыли, она подразумевает под собой доход, полученный до налогообложения. Рассчитывается она так: из величины прибыли от продаж продукции вычитают расходы (коммерческие, управленческие).

Кроме того, для проведения экономического анализа и оценки деятельности применяются разные коэффициенты рентабельности, это: рентабельность активов, производства, продаж и услуг, основного капитала, рентабельность персонала. Только после анализа каждого из них по отдельности и в целом, можно делать выводы о прибыльности и эффективности данной деятельности.

Рентабельность активов – один из экономических показателей основной деятельности, который показывает, насколько вложенные активы способны повышать доходность, иначе говоря, какую прибыль приносит каждый рубль, вложенный в имущество при реализации бизнес-проекта. Рассчитать рентабельность активов можно, воспользовавшись формулой: Рентабельность активов = прибыль за определенный период / среднюю величину активов.

Она может выражаться как в количественном выражении, так и в процентах.

При проведении анализа деятельности предприятия встречается разделение на рентабельность активов:

  • оборотных – для ее расчета сумму чистой прибыли нужно разделить на среднегодовую стоимость оборота активов;
  • необоротных – для ее расчета в формуле применяют сумму чистой прибыли, которую нужно разделить на среднегодовую стоимость активов необоротных.

Следующим показателем является рентабельность персонала. Это тоже важный коэффициент рентабельности, отражающийся на прибыльности предприятия и подлежащий учету в финансовом анализе. Рассчитывается как отношение чистой прибыли к списочному количеству сотрудников. Как и остальные коэффициенты (продаж, активов), рентабельность персонала часто выражается в процентах.

Источник: https://finxl.ru/stati/formula-rentabelnosti-prodazh.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.